中醫藥大火的3.0時代,中醫诊所經营突围的六大逻辑
從海内第一家以“堂”定名的醫館開辦，至今已有20余年，醫館财產在晃晃動悠中艰巨前行。据《东北证券：民营中醫館行業钻研陈述》顯示，民营中醫醫療辦事2020年行業范围约600亿元，頭部中醫連锁市占率仅2.5%，异地扩大能力稀缺，总體上處于電飯煲，散、乱、弱、小场合排场。
如天下独一上市的最大連锁醫館固生堂建立于2010年，2021年总营收13.72亿元、市值110多亿。比拟2003年建立的爱尔眼科2021年总营收150亿、市值2000多亿来說，几近没有可比性，比拟其他醫療上市機構，在营收、利润方面也没可比性。
一样是20年，一样是民营醫療機構，全部醫館财產的成长速率和范围跟眼科、生殖科、口腔科、醫美等细分范畴差距如斯之大，不得不惹人沉思。
01｜中醫館的曩昔和如今
近20年，中醫館成长大要履历了二個阶段，以下圖：
醫館1.0期間直到今天，乃至在将来一段時候，依然盘踞主流，但想進一步成长强大，寄托全科直营模式實現跨區域扩大愈来愈難，經由過程并購各地略微成熟有點范围的醫館，固然處于相對于好的機會，但红利能力衰弱，很是磨练并購後的運营和立异能力，延续谋划和红利能力有待驗证，即便有本钱加持，翻船的可能性极大。
整體上来說，醫館1.0期間根基上靠近尾声了，既不成能得到公道的利润空間来支持醫館延续成长，也解决不了醫館跟大夫之間的内讧問題，更不合适醫療康健市场的成长趋向，最後只能走向转型求保存的宿命。
因為醫館1.0期間的谋划模式历經20年成长，做大能红利者百里挑一，毫無破局但愿，因而近3-4年，醫館界起頭把眼光聚焦到專科專病扶植上来，開启了醫館2.0期間，即專科專病期間。
惋惜地是，最早摸索專科專病的部門先行者，因為對市场理解不足，觉得制约醫館成长的焦點是要解决中醫技能尺度化問題，成果全力投入技能尺度化扶植中，轻忽了市场運营和醫館品牌扶植，白白错過最好成长窗口期。再转頭，市场已再也不是本来的市场，想再追求冲破，本钱高不說，樂成概率也很低。
中醫做專科專病，即便有焦點技能的中醫世家，在成长强大進程中，根基上都走向了中西醫連系的成长門路。如兴安界首骨伤病院，從卫生院的骨科组成长為占地面积47亩（正在扶植的桂林分院占地面积78.5亩）、修建面积8.9万平方米、员工1045人的三级中醫骨伤病院，真正纯中醫技能還占几多呢？
以是，醫館2.0期間的專科專病扶植，想要快速成长，在技能上要末走中西醫連系的門路，如木棉花生殖；要末在成长進程中扩充醫療產物品類和消费场景。不然，難以支持醫館的可延续成长。
更加焦點地是，醫館2.0期間的專科專病扶植，技能尺度化只是一個方面，但真正支持中醫專科專發病展强大的底层逻辑是運营能力，若是運营能力跟不上，即便專科專病技能再好，复制性再强，也只能在一亩三分田上死耕，這已被市场充實证實過了，不必赘言。
近20年来，無数中醫人在醫館1.0期間的全科、2.0期間的專科專病門路上谨小慎微、孳孳以求，但做大做强者几近没有。由于二者本色上换汤不换藥，都因此低频的诊療辦事變現為主，且處在客户選擇漏斗最结尾，靠捡漏保存，變現能力亏弱，很難把蛋糕做大。
02｜醫館财產進入3.0期間
一方面，公立病院扩大迅猛無鸿溝，天下重點專科扶植風起云涌、下层醫療卫生辦事中間快速突起笼盖，國有企業經由過程整合和投資雙驱動组建大型醫療團體，导致客户竞争加倍剧烈，處于患者選擇漏斗最末真個中醫館，继续深耕单一的诊療辦事范畴有多大远景？或许扳着手指就可以数過来。
出格是國度集采和控價的周全推動，民营醫療機構势必纳入到跟公立醫療同样的管控系统中，没有自立订價权，诊療辦事利润空間進一步紧缩，决议了诊療辦事只能作為醫館的根本配套辦事而存在，固然不成或缺，但再也不克不及环抱诊療辦事来構建醫館的贸易模式，更不克不及作為醫館的焦點利润来历。
一方面，在國度鼎力支撑成长中醫和康健消费進级的大布景下，中老年慢病市场、亚康健市场、康健摄生產物市场、年青人悦己型康健消费愈来愈成為主流需求，曩昔無關紧要的康健摄生辦理也成了中高端消费群體的刚需。這些范畴都属于糊口方法疾病范围，总體市场范围和增漫空間秒杀中醫诊療辦事。
世界卫生组织對影响康健的身分举行過以下总结：康健=60%糊口方法 + 15%遗傳身分 + 10%社會身分 +8% 醫療身分 + 7%天气身分。可见康健糊口方法對人身心康健的首要性，這方面是最能阐扬中醫理論和技能拿手的，可以說，两邊連系，浑然天成。
是以，咱們彻底可以把中醫打造成為國人康健糊口的根本举措措施，把诊療场景和康健场景有機交融，經由過程引领康健糊口方法潮水、理念、價值觀来建立醫館财產新形象，全力推動醫館财產進入到全新的3.0期間，即由中醫引领的康健糊口方法期間。
這里出格阐明下，中醫康健糊口方法跟中大夫活化不是一個觀點，以避免引發误解。
咱們中醫人一向夸大的中大夫活化是無法落地和變現的。由于他就在咱們平常糊口中，習以為常，毫無個性，難以缔造和引领市场需求。如煲點小米粥喝養胃就是中大夫活化的典范表示，试問，這能讓你感觉到價值感嗎？能刺激治療膝蓋痛，你的消费愿望嗎？以是，不管咱們怎样提倡中大夫活化，都很難引發大師的樂趣，天然難以變現。
中醫康健糊口方法，是要咱們醫館去引领一種康健潮水，缔造一種典礼感，可以或许按照方针客户需求、场景、時候等供给個性化有價值感的中醫康健解决方案，經由過程中醫康健解决方案来展示客户的怪异气質、社會身份、價值觀和消费理念等。
中大夫活化，给人更多的是平常中醫康健產物和骨气上的遐想，不具有毗連、互動和傳染力，更不具有缔造市场需求的能力。
中醫康健糊口方法，是物資成长到必定水平後的精力需求，是產物成果、體驗、内容等方面的综合體，是人們心里巴望的糊口價值觀，具有市场價值缔造能力和场景串連能力，惹人憧憬。
03｜3.0期間中醫館谋划的五大逻辑
一、價值逻辑
醫館價提升免疫力食物，值系统由三個部門構成：客户價值、大夫價值和醫館價值。
醫館價值系统最難的是若何實現客户價值和大夫價值最大化後還能實現醫館價值，從而到达三者雙赢。
在醫館财產1.0、2.0期間，大夫和醫館之間的一向處于價值觀、话语权和长處的冲突博弈中，客户價值重要由大夫来保护和實現，醫館只是一個觀看者。焦點缘由是低频单一的诊療辦事，其變現能力很難知足大夫和醫館的配合價值需求，這時候，必需有一方做出妥协，勉强责备。
3.0期間，想要走出這個怪圈，就必要在三個方面做出扭转。
1）建立用户價值最大化原则
用户是醫館的生命，是醫館的焦點資產之一，是成绩醫館品牌的關頭。以是，運营和博得用户就是醫館最大的战役。
用户價值最大化详细内容包含：為客户供给精准醫療康健解决方案，晋升療效和收缩治愈病愈時候；削减客户病發率，讓客户身心康健更长期；低落客户醫療康健付出本钱、時候本钱、選擇本钱等；為客户缔造優良的醫療康健辦事體驗。
鉴于客户的首要性，醫館應當事前跟大夫交换探究，告竣客户长處至上、客户價值最大化的共鸣和举動准则，從而化被動為自動。
2）评估用户生命周期價值
用户生命周期價值，是從用户获得到流失所获得的全数收益的总和。醫療機構跟客户的瓜葛都是基于信赖根本上創建起来的，信赖瓜葛一旦創建，只要在關頭節點上做好交付和瓜葛保护，便可能是毕生的，且裂變效力极高。
以是，醫館必要從用户生命周期总價值、裂變價值、客户获得本钱三個方面来综合评估，基于用户生命周期总價值来制订客户運营计谋，而不是盯着单次诊療辦事的收益，做出侵害客户长處的短视举動。
3） 丰硕并串連變現场景
中醫館比拟西醫诊所来說，具有變現链条更长、變現环節更多、變現场景更丰硕等特色，如教诲培训、诊療辦事、康健辦事、中醫康健產物、礼物等，這些變現范畴彻底可以經由過程一個點的切入把他們串連起来。只是近20年来，咱們醫館只聚焦在低频、刚需的诊療辦事范畴，轻忽了其他變現方法。
咱們必需跳出醫館看醫館，跳出诊療產利润，超出1.0、2.0期間醫館在诊療营業范畴的竞争，站在中醫财產链的高度举行深度结構，采纳虚實連系的運营计谋，斥地出多種變現方法、场景的蓝海市场。
若是醫館不丰硕變現方法，既不成能低落客户的醫療康健付出本钱，實現客户價值最大化，也不成能實現大夫價值最大化。最後成果就是醫館跟大夫环抱诊療收益举行無停止的长處博弈，底子不成能實現醫館、大夫、用户三者的共信雙赢。
以是，丰硕并串連變現场景，才能解决醫館跟大夫理念、價值觀、长處分派冲突、博弈和内讧的關頭地點。
二、品牌逻辑
3.0期間，即中醫康健糊口方法的期間，是社會經濟成长到必定水平必定成果，是客户醫療康健消费觀進级後的需求情势。從曩昔只暖宮腰帶,看成果上升到寻求综合價值，详细包含：成果、内容、體驗及其它（包含時候本钱、選擇本钱、瓜葛本钱等），從而使得加倍轻易創建起醫館品牌。
3.0期間，醫館品牌扶植建议從如下四個方面斟酌：
一是創建壮大的醫療技能整合研發能力。延续不竭地推出解决客户分歧疾病康健問題的技能解决方案，從而創建起他們對醫館壮大技能能力的認知和信念。
二是极端存眷用户體驗。在醫館终真個全部视觉顯現、功效性體驗、辦事流程、關頭時刻體驗設計、怪异文化上做到邃密暖和，為客户供给最好的醫療人體裁驗，加深用户對咱們的相信。關頭時刻峰值體驗的設計和打造，不但能填平辦事低谷，還能低落辦事本钱，缔造客户欣喜和品牌差别化。
三是打造用户介入的品牌運营機制。咱們要不竭输出對中醫文化的認知和感情，输出價值觀、康健觀和公益举動，激發更多人的共識，踊跃驱動用户介入到醫館品牌扶植中来。
3.0期間，醫館品牌再也不由醫館单方界說，而是在跟客户互動進程中配合界說迭代，乃至可以交由用户来主导，醫館来履行。以是，越是跟客户毗連多、互動多、供给情感價值多的醫館，越具有與時俱進的能力和竞争力。
四是采纳醫館品牌和大夫品牌雙驱動计谋。大夫是醫館技能的主體，是辦事客户缔造體驗的焦點，是表現醫療属性强弱和專業度的焦點元素。醫館必要踊跃投入帮忙大夫打造小我品牌来動员醫館品牌的成绩，經由過程醫館品牌的成绩来晋升大夫的價值和归属感，從而影响和連合更多大夫参加到醫館扶植中来。
3.0期間，醫館品牌扶植路径跟1.0、2.0期間是纷歧样的。1.0、2.0期間醫館跟患者的瓜葛創建流程是：買卖——認知——口碑——瓜葛——转先容。3.0期間醫館跟患者的瓜葛創建流程是：内容——認知——買卖——瓜葛——口碑——转先容——互動。
最為關頭的是，今天在新媒體平台經由過程内容输出、IP打造、慎密互動，把認知、買卖、瓜葛三者举行了紧缩，根基上是同時產生。這類變革也造成為了醫館品牌扶植路径的變革，可以經由過程先击穿打爆一個圈层，培養開端虔诚度，挑選出關頭用户和定见魁首来扩展影响力形制品牌佳誉度，最後扩展品牌知名度。
3.0期間，内容、互動、體驗是醫館品牌扶植的焦點，成果是醫館品牌扶植的根本，不要再局限在“療效第1、独一”的局促認知里。
由于，醫館财產3.0期間，技能療效差距會愈来愈小，精力、社交、愉悦等愈来愈成為顯性、焦點需求。
三、流量逻辑
醫館3.0期間，要從新熟悉流量的價值。
流量不是简略客户，他還可所以出產資料，是商品，是可以或许流转的，可具有也可同享。
流量获得有2種方法：一種是自建團队經由過程告白、IP打造、内容、產物等方法去获得流量；一種是站艾灸液, 在更高维度去整合流量，如倪海厦、徐文兵的视频被一些人举行二次、三次、乃至無数次地轮回剪辑分發，以获得本身的长處，同時也為倪海厦、徐文兵他們本人乃至門徒带来历源不竭的流量和荣誉。
流量获得的焦點在于两個方面：一個是時候差，如在流量盈利阶段你提早结構早一步進入，這必要你具有壮大的市场洞察力；另外一個是你具有更高效力的流量變現能力，讓他人的流量為你所用。
從流量获得到流量變現，再到裂變，焦點是甚麼？對傳统醫館来說，是大夫技能带来的療效口碑。但在醫館3.0期間，是運营+技能成果+體驗+X的综互助用，底层支持是用户数据的采集阐發洞察能力，没稀有据，没稀有据化的能力，咱們就犹如迷失在汪洋大海中的航船。
醫館3.0期間，流量的获得、變現效力愈来愈@寄%Ed7K3%托對方%3C39v%针@用户数据的采集、阐發和洞察，當前，咱們醫館離這個彷佛太遥远，必要你下定决议来趟一趟，也很是值得你下定刻意。
由于在流量稀缺的期間，谁最早具有数据化的能力和东西，谁就具有了高效低本钱驱動流量的能力，天然就具有了驱動大夫的能力，驱動項目標能力，具有了快速做大做强的能力。
醫療行業在流量获得上，远谈不上内卷，中醫館更是如斯，万万不要灰心。
只是咱們获得流量的觀念還逗留在1.0、2.0期間，采纳的法子和东西太陈腐罢了，乃至底子就没有利用任何东西，纯真地逗留在被消息态的谋划状况里。
今天，数据驱動能力必需深刻到醫館的组织流程、计谋决议计划、運营辦理、醫療產物開辟、用户举動阐發、客户辦事體驗等环節中，而不但仅利用在用户引流增加上。
四、技能逻辑
3.0期間，大夫資本获得問題比以往更易解决了，中醫技能的藩篱正在被冲破，技能功效转化和同享成為主流，這将為醫館财產的快速成长奠基根本。
起首，市场竞争的倒逼，加之醫館财產总體上由诊療辦事向康健辦事转型，竞争的维度将极大提高，“技能療效”價值鸿溝将加倍清楚，寄托“技能療效”来驱動客户的能力愈来愈弱，運营+技能成果+體驗+X的综合上風愈来愈首要，本钱和運营的價值将會晋升，整合镌汰潮将囊括全部醫館行業，必将致使個别户的保存空間進一步紧缩。可以明白地說，此後個别大夫創業樂成的概率會愈来愈低，個别户谋划會愈来愈難，迫使他們自動追求互助。
其次，跟着中醫AI智能技能的渐渐成熟，中醫表里治和專科專病技能智能化、尺度化扶植的推動和广泛利用，公共接管度愈来愈高，中醫技能同享将成為醫館行業共鸣。
出格是好中醫技能跟AI連系或產物化後推向市场，價值刹時倍增，将极大促成中醫行業好技能的市场转化和同享。好技能愈来愈智能化、数据化，天然就愈来愈值钱，從而完全倾覆傳统、封锁、局促的師徒技能傳承模式。
3.0期間，中醫技能的進化逻辑势必走向智能化、市场化立异、整合同享、和跨界團队研發模式。“大夫”和“技能”之間的瓜葛便可分手，也可交融，從而為年青大夫缔造更好的保存成长空間，大夫封闭焦點技能的傳统方法愈来愈势微。
咱們大夫出格是年青大夫要熟悉到這個已產生的究竟，调解美意态，踊跃拥抱AI，與AI共融，一切以“用户價值最大化”作為本身的举動准则。
固然，咱們醫館万万不要觉得技能的广泛同享，就起頭轻忽大夫的價值，乃至走向毛病的去大夫化門路。越是在這個時辰，越必要器重大夫的價值，越必要為大夫缔造價值，這是醫館做大的根本。此外也要思虑，當醫館之間技能愈来愈同質化後，咱們若何定位？咱們的焦點竞争力是甚麼？咱們若何打造焦點竞争力？
五、產物逻辑
埃里克·托普在《深度醫療》一书中，明白提出：當今醫療范畴中最大的問題，就是轻忽了照护，大夫對患者就醫全部進程的介入度愈来愈低，紧张缺少共情。作為醫療将来的深度醫療，必需注意醫患之間的深度共情和深度联络，要創建新的醫學评價尺度，登科并教诲情商更高的醫學生，要從底子上扭转大夫的思虑方法及與患者互動的方法，讓就诊加倍人道化，讓醫學真正地深刻人心。
某種意义上，深度醫療的焦點部門跟中醫“治標治人”的理念是同样的。但咱們必需面临一個為難的究竟，中醫“治標治人”的理念在實際醫療康健辦事進程中历来就没有落地過。
由于，咱們没有構建起完备意义上的醫療康健產物。在辦事客户的進程中，大夫是大夫、客服是客服、醫館是醫館、運营是運营，醫療康健辦事進程中触及的人和事都是分裂的，碎片化的，構不可一個真正意义完备的醫療康健產物，给不了客户完备的體驗。
以是，咱們必需重構中醫醫療康健產物的理念和尺度，以顺應今天及将来的客户需乞降竞争情况。
1）要創建以客户體驗為醫療康健產物的独一评價尺度。
一個完备的醫療康健產物體驗最少包括三個部門：成果部門，即技能療效和生理療效；内容部門，即醫療康健產物承载的信息和價值部門；辦事部門，即客户同醫館的互動共情部門。
跟着醫療康健消费的進级，醫療康健產物不但要解决疾病康健問題，還要解决客户精力需求問題。醫療康健產物必需跟方针客户群的社會身份、價值觀、消费理念等需求相匹配。
在中醫引领康健糊口方法的3.0期間，大部門醫療康健需求中，為客户缔造精力價值愈来愈首要。固然也存在因區域經濟程度和方针客户收入程度的分歧，對醫療康健產物的需求重點纷歧样。
以是，咱們在設計醫療康健產物時，就要按照分歧群體、分歧都會供给分歧的解决方案，切忌用碎片化的認知和自觉得的上風来供给醫療康健產物解决方案。如不克不及用三線都會的尺度来做一線都會的，由于三線都會的住民可能更可能是刚需客户，寻求的是成果價值，而一線都會寻求更多的是成果價值和精力價值的同一。
2）要解决認知同一問題。
曩昔，醫館在辦事客户進程中，大夫跟客服、運营职员之間是扯破的，各做各的，互補共同，乃至很多大夫認為客服、運营职员做的事變毫無價值和意义，只有本身的技能療效才是独一准确的谜底。诊前、诊中、诊後等辦事环節是分裂的、碎片的，各自對客户說着、做着本身認為首要的教条和事變，如内治大夫對每一個病人采纳内治法，乃至奉告病人外治没用。
實在，醫館在辦事客户進程中，触及到的人、举動、理念、認知、說的话等都是醫療康健產物的一部門，大夫也不破例。若是熟悉不到這一點，每小我只强化本身的認知和價值，醫館就不成為客户供给完备體驗的醫療康健產物，醫館品牌扶植没法落地。
3）要解决醫療康健產物组合問題。
3.0期間，醫療康健產物组合，既要有纵向的深度，也要有横向的宽度。纵向的深度是指针對某個详细疾病康健問題，如痛風，能供给一套乃至多套包括内治、外治、產物的综合性解决方案，解决方案越多，越有上風。横向的宽度包含两個方面，一是能供给分歧的專科專病的精准解决方案，二是能知足方针客户群從诊療到康健摄生的關頭需求，而且這些解决方案在外醫治法层面可同享共用，能有用低落醫療康健產物的投入和醫館面积。
醫療康健產物组合，既能解决低频的诊療需求，也要知足高频的康健摄生需求。若是醫療康健產物只盯着低频的诊療需求，是没法解决醫館坪效問題的，對後续引流事情也會造成极大的窘境。
醫療康健產物组合，既要知足客户共性需求，也要知足客户個性化需求，凸顯出醫館特點。
3.0期間，中醫醫療康健產物逻辑，正在產生倾覆性的扭转，出格是智能AI技能利用後，客户获得醫療康健解决方案愈来愈轻易，醫館的鸿溝将會被冲破，诊療進程息争决方案愈来愈透明，大部門大夫的“技能能力”價值會弱化，共情能力價值會晋升。
以是，對咱們大夫来說，與其守旧，不如铺開，自動融入到新的醫療康健產物系统中来，如许才是真正意义上為客户缔造價值，天然也能使本身價值最大化。
六、增加逻辑
1.0、2.0期間醫館的增加逻辑重要有三個方面：一是在一個狭窄的區域历時間来沉淀瓜葛；二是經由過程技能療效来引流和裂變，大師一窝蜂的去竞抢名老中醫資本；三是經由過程并購来實現快速增加。
但在以康健糊口方法為主导的3.0期間，民营醫療機構诊療辦事市场空間進一步被紧缩，技能療效愈来愈同質化，康健市场快速成长的环境下，中醫館必需從新定位，寻觅本身差别化的增加路径和计谋。
經由過程上圖咱們可以得出：
1）400多万祖傳统美業和理療摄生店，20多万家西醫诊地點追求转型，而中醫相對于是最佳的转型選擇之一，市场空間巨大。
2）康健财產市场范围远比中醫诊療市场機遇多、空間大，乃至单一的中醫食補產物市场范围都远超中醫诊療辦事。
可见，中醫館若是想快速做大，從新定位本身和踊跃對接美業、摄生理療店、西醫诊所的转型很是關頭，而且這類转型需求已被市场驗证。
今天，缺少流量驱動能力的個别醫館，和新進入醫館范畴的大夫、跨界創業者，一样必要具有市场運营能力的機構助力，市场远景广漠。
是以，3.0期間醫館的增加逻辑產生了扭转。详细表示在：
1）經由過程加盟、托管、項目植入、渠道資本整合等方法来快速抢占市场，远比并購本钱低，成长速率更快。
當前很多醫美行業人士經由過程加盟模式在醫館范畴攻城略地，虽然說前期希望顺遂，但跟着盘子愈来愈大，本身基因及對中醫理解不到位的弊病就會急剧放大，可能最後留下一地鸡毛。
無論他們最後成果若何，但最少驗证了加盟模式的可行性和巨大市场空間，值得咱們中醫人全情投入。今朝来看，像慈脉中醫這類有本身AI開辟能力和團队立异驱動能力的連锁醫館，做加盟模式，相比拟醫丽人跨界進来有上風，更能行稳致远。
2）經由過程内容来驱動增加。
在3.0期間，醫館不但要做好技能療效，還必需超出技能療效，@經%RO7vr%由%RO7vr%過%RO7vr%程對技%4ytkz%能@、辦事、體驗、價值觀、定见魁首、關頭客户等内容化来實現引流和裂變。
内容運营成為醫館将来驱動增加的焦點能力之一，是在醫療信息差會愈来愈小、技能愈来愈同質化的今天，缔造信息不合错误称性、差别根治皮膚癬，化產物技能和品牌形象的杀手锏，更是醫館上風的放大器和成长助推器。
可以說，今天的市场竞争，谁具有壮大的内容運营能力，谁就具有了低本钱驱動客户和資本的能力，具有了领先竞争敌手的能力。
3）經由過程跨场景變現来實現增加。
曩昔，因為技能、渠道、东西等方面的限定，連锁醫館很難實現平台化運营和跨场景變現。但在中醫康健糊口方法引领的3.0期間，連锁醫館平台化運营和跨场景變現的前提已彻底具有。
焦點是咱們要深入理解中醫文化跟中國人的瓜葛、大夫跟用户的瓜葛、醫館跟大夫的瓜葛、醫館跟用户的瓜葛和用户跟疾病康健的瓜葛。在此根本上，經由過程环抱中醫文化、摄生、诊療、康健產物、教诲培训、信奉等场景举行洞察、串連、挑選、聚焦，實現醫館的精准定位。
万万别按曩昔的套路，只盯着诊療辦事层面来思虑中醫館的定位和成长標的目的，彻底可以從康健糊口方法层面来定位。如社區中醫館，可以定位于社區康健糊口的第二空間，讓中醫成為社區住民康健糊口的根本举措措施。
定位定款式，更定将来。好的定位是可以或许跨场景的，再經由過程虚實連系的運营计谋，彻底可以或许冲破醫館单一诊療變現场景的局限，實現跨场景乃至全场景變現。
3.0期間，若是醫館做不到跨场景變現，注定無法驱動增加，更解决不了醫館和大夫之間的内讧和抵牾。以是，跨场景變現是醫館實現成长强大必需霸占的困難。
中醫引领康健糊口方法的3.0期間，已迎来周全暴發的拐點，暴發速率是倾覆想象的。如咱們傳统連锁醫館颠末20年成长做得最大的不外30-50家醫館，而新模式下一年便可以做到500家以上，讓傳统連锁醫館终年堆集的所谓“上風”瞬息變得惭愧。以是，面临醫館3.0期間，無論你是否定知到，無論你是不是瞥见，都建议你做一個因信赖而瞥见的立异者、變化者、扶植者。
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