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【沈坤原創 百家首發】近来在公司欢迎了几波有营销策動需求的企業客户，有做酒水產物，也有做食物、饮leo九州娛樂城ptt，料、矿泉水和调味品和保健品等。這些客户企業有一個配合點，那就是都自認為產物質量很好，但就是贩卖不温不火。有的贩卖额才两三万万，略微好一點的也就七八万万，几年了一向破不了亿，另有两家乃至唯一戋戋几百万元。
造成這類缘由有如下几個，起首是產物没有吸引力，這直接也影响到了渠道招商，經销商對他們的產物樂趣不大，固然有一些互助的經销商，但從天下市场来讲，东一個經销商，西一個經销商，像赖利頭似的，并且，這些互助的經骨質增生,销商，也非區域强势渠道商。
企業做成如许，其贩卖團队天然也不會很完美，但若企業的產物缺少市场吸引力，贩卖步队再牛逼也能以撼動經销商互助；而有的企業所谓的贩卖步队，也就是戋戋几小我。
從我對這些企業的產物和品牌领會，發明品牌名称都是傳统的，没法與消费者發生共識，固然也發掘不出有價值的营销素材来；產物天然更是规端正矩的工業化尺度型產物，没有任何特别的吸引點。
按套路来讲，這些企業的品牌在市场上的影响力太弱，必要晋升品牌知名度，但這些企業當下的這類营收状态，是不會有钱去投硬告白的，由于投放告白，天然先必要举行品牌定位設計，而拜托專業定位公司或策動公司又要花一大笔钱。可不投告白，做其它推行也没有好的設法。
依照我的立异营销思惟，我可以用两種方法举行扭转，第一種就是供给全新的品牌策動方案，從锁定焦點消费者，到為消费者原創有族群和性情特性的品牌，再到吸引消费者尖叫的產物包装設計，和對渠道举行雙元整合，即新招經销商以歼灭空缺市场和晋升現有經销商的贩卖能力。然後再策動几個事務营销，應當能撼動市场。
但如许做就會讓企業面對两難地步，其一是企業已利用現有品牌有一段時候了，固然名称不咋地，但好歹在現有市场有點小小的知名度，而品牌名称一换，则包装也要全数换掉；其次，企業對這個品牌也有了點豪情，究竟结果是從企業發迹時就用到如今；此外對策動公司全数推倒重来，市场到底會不會真的有转機内心也没底，如许大動兵戈用度也不會少，以是會夷由。
以是，面临上述企業的現實环境，我會采纳第二個伎俩，那就是沿用企業本来的品牌和產物，但會给產物做個整容小手術，俗称微整形。甚麼叫微整形？好比如今不少女人會對本身面部的不得意部門，举行局部的整容，如眼部整容的開雙眼皮割下眼袋開眼角等，另有瘦脸、隆鼻丰唇等；更有平胸的女人會丰胸等，然後，整小我就精力了，對异性的吸引力也蓦地加强了。
那產物的微整形怎样做呢？我會經由過程两個小手術，從新激活市场，讓產物和品牌快速晋升知名度和市场影响力！哪两個？
手術一：用锋利定位激活市场
定位触及到两個层面，一是品牌定位，二是產物定位。企業現有的品牌名称，几近都是傳统的，没有任何吸引力，只能當成牌号利用。這個不改，但品牌是甚麼？品牌要做甚麼？或品牌要為消费者說甚麼？產物品類是甚麼？跟消费者之間的瓜葛是甚麼？甚麼是消费者非買不成的来由？這些定位觀點可以添加品牌名称和產物上去。
一個定位觀點就可以激活市场？那要看定位语是甚麼？若是是傳统自卖自诩式的如销量第一，某某專家之類的品牌定位，無疑必要投入告白才能生效，明顯不合适企業；傳统的物資品類名称也不會吸引消费者。而傳统的產物上，则底子没有產物定位，我這一加之去，就會讓產物熠熠生辉。
我腻烦自卖自诩，以是我要反其道而行之，我會對准企業產物的焦點消费者，對不用费本產物的消费者提出锋利的刺激說话，就是不卖我的產物你将落空甚麼？而這個落空的工具，则必定是消费者很是在乎的，這就叫一语中的，击中消费者人道中懦弱的神經。
其次，我還可以出偏招，用品牌定位语直接将消费者與社會其别人群举行分解，冲動一部門人，激愤另外一部門人。如许產物就成為了社會舆論的导前方，只要掌控好法令和品德的界線，我可以無用不其极。狠吧？不狠不可啊！我必需在短時代扭转企業產物市场的不温不火窘境。
手術二：用反叛包装激活消费者
有了上面两個定位觀點的創意，我便可以扭转產物包装，若是是饮料、矿泉水，则只是换一個瓶標罢了。酒水是食物则换一個外皮就行。但關頭是，這個包装必需特别另類，反叛到使人立足使人努目使人尖叫。
1色采反叛：别管行業其它企業的產物是甚麼色彩的包装，起首本身就要完全另類。如青少年杯状果冻，剔除掉一切原料元素，仅設計三条上下链接一块兒的有色粗線条，远远看上去就像黉舍的三条杠，所有人城市認知那是甚麼？好奇、意见意义、認知、影象全有了！
二、圖案反叛：傳统包装喜好把原料弄上包装，仿佛不放他人不晓得内里是甚麼了，如蓝莓酒评標上必定有蓝莓；红枣饮料必定有红枣圖案，没啥希奇的。我反叛到底，将激發消费者猜忌、思虑和伶俐發散的圖案，终极構成怪异能激發人思虑和争议的包装。
三、案牍反叛：江小白式的案牍已激起不了消费者樂趣了，但不是說包装案牍没有效了，而是要锋利、刺激，每段案牍必需激起每個看到它的人，肾上腺素忽然飞腾，要讓人看到包装不由得曝出“卧——槽——！”的赞叹！上述三個元素全做到了，這個產物就具备了魔性、争议性和吸引力。
两個整容手術做完，就讓產物旧貌换新颜了，這個時辰贩卖职员再去找經销商谈，我100%保准，經销商會喜出望外，發生互助愿望！若是再针對直播渠道設計一個自力產物，我信赖那些有号令力的直播網红會喜好的。
我信赖整容手術做好了，就是再也不做其它的扭转，產物的贩卖就會起頭顺畅。但這個還不敷，由于再美的女人也必要有人赏識，也就是說，她的出奇的美，要讓更多人晓得，要成為網红，则必需加大包装力度。
适才不是說不投告白嗎？對，告白的暴光方法，最少會有80%的人會腻烦你，屏障你！20%的人傍邊，唯一5%不到的人，才會成為韭菜，為你買单。以是一個好品牌，万万不要做硬告白，即使要做，也不要做自卖自诩只會說本身產物好的垃圾告白！
上面不是有两個小的整容手術嗎？不是整出了轻松就可以引爆成事務营销的导前方了嗎？行，我們就玩事務营销，但绝對不搞恶俗的事務营销，而是把當前社會問題举行放大，然後與本身的產物和品牌扯上瓜葛，這個時辰，你的產物就是某個問題的代言人，10亿網民在會商在争议在思虑的時辰，都有你的產物影子。
若是再写几篇软文，讓專家或大V發發声，给這個事務添點油扇點風；再把企業的全系自媒體的内容也逐一举行缔造性内容扭转，我想，一個企業做到這個层面，全行業城市存眷你，钻研你，猜想你暗地里的计谋逻辑。若是到了這個境界，你說，你要几多產物销量？
為甚麼傳统营销套路實效？為甚麼如今的產物营销非要這麼做？由于自媒體期間，各類吃瓜大眾已被各類八怪七喇的瓜给陶冶坏了，對一般的事物已提不起任何樂趣了，寻求新独特的愿望比任什麼時候候都要强烈，此時你的品牌產物和营销還不苟言笑暮气横秋的，能激活消费者麻痹的神經嗎？
我玩的都是简略的，但不是套路，而是带有锋利锋铓的，這在傳统逻辑思惟里不存在，傳统营销理論和履历里也没有的，除我沈坤也没有第二個策動人會這麼想會這麼做的。但若你能晓得横向思惟的立體思虑，就不丢脸到人道中暗藏的精力需求，固然更不難創意出這個世界從未有過的营销邪招、狠招和凶招！
干吧！如许要不了几個钱，既不會要你百万万万的策動费，也不會讓投你几万万的告北京賽車,白费，或许有戋戋几十万便可以干它個一亿两亿的。将来的事谁說得准？但有一點我能把握，那就是我深知，中國人魂魄里缺甚麼，用甚麼才能填满它？激活它。
我是沈坤，中國营销界最另類最反叛最敢想也最敢做的破局者！與其在煎熬中等死，不如逼上梁山，想干就约上我，咱們联手干它一票。 |
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發表於 2023-11-30 16:48:36
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